普同：理论基础与工程经验的完美结合-对话广州市普同实验分析仪器有限公司总经理张成耀
广州市普同实验分析仪器有限公司成立于2009年，由华南理工大学聚合物新型成型装备国家工程研究中心、香港大同机械有限公司、广州市精塑机械设备有限公司三方投资，研制高分子材料实验分析仪器，产品涵盖高分子材料流变性能测试分析仪器与橡塑材料加工成型实验设备。该公司坚持长远经营目标，与客户形成互利互惠合作关系，为客户提供最佳技术，为客户提供最好产品，为客户提供最优售前售后服务。近日本刊记者造访位于广州番禺区的普同公司，与总经理张成耀进行了一次有意义的对话。
《塑胶工业》：普同如何把雄厚的大学背景转变成具有市场竞争优势的企业实力？
张成耀：高分子材料发展迅猛，加工成型机理日新月异，现成的高分子材料加工成型设备远不能适应其要求。普同在高分子材料实验设备领域拥有雄厚的技术积累，依托华南理工大学聚合物新型成型装备国家工程研究中心瞿金平院士基础科研团队的理论支持，结合高分子材料加工成型理论和工程经验，研发出具有自身特色的高分子材料动态流变仪、色母分散性综合测试仪、小型精密功能薄膜加工成型实验设备、小型精密多螺杆混炼挤出实验设备、小型精密橡胶加工成型实验设备、小型精密塑料加工成型实验设备等六大类实验设备，近百种产品，基本满足高分子材料实验室设备需求。
我们的核心团队在行业已经历练了几十年，具备丰富的理论基础和工程经验，可以为客户量身定制各种非标准类型的实验设备。除了售前的定制，还有售中严谨的科学化管理，以及全生命周期全方位的售后服务，普同致力于为客户提供最大化价值。
《塑胶工业》：贵司研制高分子材料实验分析仪器，按照我们的理解，你们的客户主要就是那些大专院校吧？
张成耀：在普同涉足该领域之初，市场规模还很小，大学高校和科研机构确实是我们的传统客户群体。全国至少有四十来家知名大学，如清华大学、吉林大学、湖南大学、华东理工大学、中山大学、华南理工大学、暨南大学等都有用我们的机器，其中采购量最大的是华南理工大学、福建师范大学、陕西科技大学等几家。
其实我们面对的市场是挺大的，前几年曾做过调研，全国有三百多所大学设有高分子材料方面的专业，他们对成型加工实验设备均是有需求的。而且在国家教育体系之内的这三百多家还仅仅是冰山一角，而数量更为庞大的职业院校并没有包括其中。现在各级地方政府对职业院校的重视和扶持力度很大，将是普同进行市场开拓的一个方向。
中国制造经过二三十年的追赶，水平同国外的差距逐渐缩小，如果仍然按照原来模仿的模式，企业将很难获得竞争优势。因此越来越多的企业在研发方面加大投入，研发力度逐渐增强，所以来自产业界的客户也越来越多。而且，产业界终端客户的需求是真正有助于普同的销量迈上新层次的根基。针对这种情况，我们在三四年前已经相应调整客户定位之战略，将企业放在和大学、研究院所同等重要的位置，重点拓展对象包括外企、央企和上市公司。
《塑胶工业》：教育界和实业界是两种不同类型的群体，那么你们针对这两者的工作也会有区别吗？
张成耀：我们一直很重视满足每个客户的需求。是的，学校老师购买我们的设备只用于实验，对产品技术、性能、配置、精度质量要求不高，提出的专业技术问题一般不会特别刁难。
而社会性企业就不是这样的，他们要把产品真正做出来。实验机器不仅要满足他们做产品的要求，还要求能把产品很好地做出来。这对我们来说压力比较大，但也是动力。
《塑胶工业》：普同已经成为国内高分子材料实验分析仪器制造同行中的佼佼者，那你们如何看待与国外先进同行相比的优势和差距？
张成耀：从企业成立之初，普同的制造理念就向德国同类公司看齐，产品质量向德国公司同类产品看齐，追求卓越，注重细节，为用户提供完美的实验室设备。
但国外同行的分工很明确，做流变仪的就不做实验成型设备，做实验成型设备的就不做流变仪。而普同是两者兼顾，这对于我们是不成问题的，只要保证产品技术达到要求即可。流变仪是我们的一个优势领域，技术人员具有几十年的研制经验。它也能解决一些非标应用中的问题，如复合应用。因为有流变仪，普同一直在非标定制的实验成型设备做得很专业，70%-80%的产品是为客户量身定制的，基本上客户需要什么我们都能做出来，而且做出来的东西也能达到他们的要求。当然，以非标产品为主，相比那些侧重标准的同行厂家，我们做得更辛苦。
《塑胶工业》：目前在市场上畅销的普同机器有何特点？
张成耀：桌面式微型挤出流延实验线，是普同近两年来十分畅销的产品，适用于塑料、橡胶、生物材料等特殊物料的塑化、混炼和挤出，其创新之处在于进料口配有副螺杆，该专利发明确保粒料、粉料及不规则材料可以喂料顺畅，无需经过特别处理，大幅节省了人力。正是由于普同公司始终将研发摆在首位，持续创新，才能源源不断地为市场提供更为先进和精确的设备。
我们做的是实验设备，但是必须紧跟成型加工产业最新最前沿的技术潮流，真的感觉打上一个瞌睡就有可能马上掉队了（笑）。
《塑胶工业》：最近有什么经典的应用案例可供读者分享？
张成耀：不久前，由北京某研究所定制的小型精密多功能拉伸机成功通过了该单位的验收。小型精密多功能拉伸机是集流延、纵向拉伸、牵引收卷于一体的成型设备，配置流延辊、定型辊、预热辊、拉伸辊、退火辊、冷却辊、牵引辊和收卷辊，国际知名品牌伺服电机独立驱动各辊，速度控制精度高。该机配有拉伸辊间距调节装置，可适应不同的拉伸工艺,且拥有10寸触摸屏控制整个成型单元.可运用在新材料配方研发、新型功能薄膜的制备等领域,也可用来做材料流延成膜性能测试、色母料分散性能测试等。
该研究所于2009 年12 月成立，是中国的国家级研究机构，由世界上最大的煤炭公司 — 神华集团公司出资组建，清洁能源是其研究重点，旨在开发新技术，以提高煤炭使用效率，减少环境污染，并开发其他清洁能源技术，拥有一支非常强大的研究团队。经过一系列的调试和展示，该研究所对小型精密多功能拉伸机设备赞许有加，表示满意我司的产品，并希望以后进行更多的合作。我司也希望此小型精密多功能拉伸机可以成为该研究所创新和技术开发道路上的利器.
《塑胶工业》：您对下游应用行业的发展前景怎么看？普同有何相应规划？
张成耀：我特别看好功能薄膜这一片领域。功能薄膜将在战略新兴产业中扮演重要的角色，应用前景广阔，蕴藏巨大的投资机会。功能薄膜性能、应用领域各异，技术壁垒较高，附加值高，堪称点石成金。在众多功能性薄膜中，最具潜力是光学薄膜、光伏薄膜、锂电池隔膜、水处理渗透膜、高阻隔包装膜。普同针对性研制的功能薄膜成型实验设备可完成挤出、吹膜、压片、流延、拉伸、复合等成型加工实验，工艺齐全，功能扩展强大，操作简单方便，是功能薄膜加工行业的理想实验设备。如全球健康卫生护理领域领导者 – 金佰利公司在使用普同的功能薄膜成型实验设备。
普同今后将继续加大流变表征测试技术、功能薄膜加工成型技术等方面的研发投入，确保我们的产品技术先进、工艺合理、质量稳定，最大限度满足国内外客户的需求。
